Začiatky - 25 rokov medzi rybami, sáčkami a snami

Ako ste začínali?
Najprv sme s bratom robili sadenie, a v zime sme zbierali imelo. Ale potom som si hovoril, čo budeme robiť v lete? A tak nás napadla akvaristika. Povedali sme si, že keď to vieme, tak prečo nie.

Svetlá nad Sázavou bola obrovská bašta akvaristov. Bola tu najväčšia koncentrácia akvaristov, 30 až 40 aktívnych chovateľov, čo bola vtedy najväčšia koncentrácia v republike.

25 rokov späť sme mali malú miestnosť u rodičov, potom kotolňu, potom aj sušiareň a potom sme chceli garáž, tak sme ju postupne získali. Nakoniec sme zabrali celý suterén a teraz majú rybičky svoj vlastný barák.

Najprv z nás zostal doma len jeden, ale potom sme sa tomu začali venovať naplno obaja. A aby sme neboli závislí len na jednom príjme, keby čokoľvek bolo, povedali sme si, že to chce ešte niečo, a tak sme začali vyrábať vrecká.

Začalo to s kŕmením, sáčkami a vecami okolo. Teraz si ľudia povedia: "Hele Nováci majú všetko, stav sa tam.

Snažím sa všetkým vyjsť v ústrety, ale je to dvojsečné. Mnoho ľudí si myslí, že je to jednoduché. Dnes, keď všetko zdraželo, sa snažia do boxu napchať čo najviac sáčkov – predtým sme robili sáčky veľkosti 24 alebo 26, dnes to cpú do trinástky alebo šestnástky. Vysvetliť im, že vrecúško nie je plechovka, je niekedy nadľudský úkol.

Musíme objednať top plasty, aby boli v top kvalite, a potom nastaviť tu tento stroj.
Dávnejšie sáčok stál 20–30 halierov. Takže nebol problém, ale dnes stojí napríklad 2 Kč a za tú cenu chcú niečo extra, ale vlastne sa ten sáčok moc nezmenil.

10 skalárov do vrecka po desiatich do bedne treba vyjde na 800 Kč a keď budete platiť dopravu, dáte 200 Kč za dopravu. Takže keď si spočítate vašu hodinovú prácu a zdanenie, koľko vám potom zostane? Akvaristika je úplne mimo.

Predaje rýb - Česká kvalita si zaslúži lepšiu cenu

Jeden z dôvodov, prečo sme začali s ForAquarist, bol ten, že sme videli, akí sú Česi šikovní, ale nedostávajú adekvátnu odmenu.
Slovenský človek dokáže odchovať akúkoľvek rybu. Keď sme boli malí, červená neonka sa v roku 1985 predávala za 12 Sk. Vezmite si, ako sa všetko zdražilo. Třeba až o 300 % a červená neonka sa predáva za 5 Sk. To vôbec nedáva zmysel.

Bolo tu niekoľko pokusov, ako to zmeniť: že sa urobí akvaristický spolok ako odbory a budeme tlačiť na výkupcov, že sa urobí pevný cenník. Ale to nikdy nedopadne, pretože niektorí akvaristi na výkupe predávajú pod cenou a hovoria, že im to stačí.

3–4 mesiace treba trvá, kým ryba vyrastie. Ste pri tom 8 hodín denne - kŕmenie, čistenie.. Keď si potom akvarista spočíta, že za tú rybu dostal 5 Kč, vychádza mu práca na 20 Kč za hodinu, ale napríklad do Billy za 170 Kč na hodinu pracovať nepôjde.

Za nás to je tak, že tým, že umožníme nákup cez náš portál, dáme možnosť narovnania cez rovný trh.
U nás akvaristi nevedia počítať.

Asi je to srdcovka.
Ale keď sa tým živíte, tak to takto nejde robiť.

Príde sem Poliak alebo Slovák, kúpi ryby a hneď ich zaplatí faktúrou. A za mnou medzitým stojí český akvarista, ktorému jeho zákazníci neplatia včas. Hovorím mu, že takto to nejde – musí si nastaviť jasné podmienky a trvať na tom, že platba musí byť vopred alebo hneď po dodaní.

Ďalšia vec je, že sem ľudí vozia ryby z Ázie a vydávajú ich za české. Všetci vieme, že česká akvaristika je najlepšia na svete, pretože nikto nedokáže urobiť tak kvalitné ryby ako my, ani Ázijci. Ale keď akvarista doviezť rybu z Ázie a tu ju prebalí a vydáva za českú rybu, kam sa tým dostaneme?

U nás je tiež možné hodnotenie predajcov a tým to chceme pozitívne ovplyvniť.
My robíme aj pár cichlíd. Na cichlídach sme začínali, ale pretože keď máte napríklad 8 mesačnú rybu a oni vám za ňu chcú dať napríklad 10 Kč, tak to sa naozaj nevyplatí.

Napr. v zahraničí tie ceny naozaj vyzerajú úplne inak, alebo na webových portáloch reťazcov.
Ja vždy hovorím: keď mi dáš moju cenu, predávaj si to, za čo chceš. Ale napr. minulý týždeň sme sa boli pozrieť v Hornbachu a tam bol taký malinký terčovec za 1600 Kč a akvarista za neho dostane 50 Kč, tak mi povedzte, kde je zvyšok peňazí.

Navyše z reťazcov sú ryby často choré.
Od akvaristu dostanú rybu v poriadku, ale nie sú tam kompetentní ľudia. Napr. som tu teraz videl v jednom reťazci malého oceláta (Astronotus ocellatus) a pri ňom neónky a ľudia si to takto kúpia a potom sa divia, že sa im neónky strácajú. No strácajú sa preto, lebo ocelát vyrastie a je to dravec, ktorý v noci loví. Ale obchodníkom je to jedno, je to predaj.

Alebo sú schopní dať závojnatku, ktorá musí mať nižšiu teplotu vody a oni to dajú k rybám, ktoré potrebujú vysokú teplotu vody, ako napríklad black molly. Im je to jedno.

Proste zákazníkovi povedia: keď sa vám to páči, dajte to dokopy.

Chov rýb - Česká akvaristika: Talent máme, podmienky chýbajú

Predsa len to sú živočíchy a mali by mať adekvátne podmienky.
Akvarista by bol sám proti sebe, keby im nedal tie najlepšie podmienky, aby ryba mohla rásť a mala pekné farby. A keď počúvate, že by na rybu malo byť napr. 2 litre vody a pestírne sú zle, tak to je podľa mňa úplne zcestné. Prečo by niekto, kto sa tým živí a je to jeho koníček, im nedoprial to najlepšie?

U akvaristiky je veľa rizík.
To sú napríklad choroby, voda je čoraz horšia. Ryby, ktoré sa dali jednoducho robiť skôr, už nejdú.

To sú všetky studničky. Teba 50-100 metrov v lese studnička a ryby v tej vode už nejdú. Je to úplne iná voda. Ďalšia vec je, prečo sa ryby netrú? Vo vode sú hormóny proti počatiu.

Mám hrôzu z toho, že generáciou 50+ to skončí. Teba moje deti sú na vysokých školách, ale nechcú tu pri rybách už tráviť toľko času. V akvaristike nejde vynechať. Aj keď má človek horúčky, tak k rybám musí a aspoň urobiť to nejnutnejšie. Keď tam dva dni nepôjdete, už tam chodiť nemusíte.

Je to zložité.
Akvaristiku nemôže robiť každý.

Po revolúcii si veľa ľudí myslelo, že akvaristiku môže robiť každý. Dalo sa zarobiť veľa peňazí. V tej dobe boli akvaristi a veksláci najbohatší ľudia v republike. Moja žena sa ma vtedy pýtala, či má hľadať prácu a ja pred ňou vysypal peniaze z výkupne - v tej dobe ročný plat 20 000 Kč a bolo rozhodnuté.

Mal som 20 nádrží a zarábal som toľko peňazí, že sa to nedalo utratiť. Dnes máme 180 nádrží a nie sme s bratom schopní sa na akvaristike uživiť. Preto mám hrôzu z toho, že akvaristika ako taká nemá budúcnosť.

Bude ju mať, ak sa dokážeme s cenami porovnať. Ázijci majú výhodu v tom, že im krmivo tečie z potoka. Teplotu nemusia riešiť. Byrokracia tam nie je v akvaristike ako tu..

Prečo my ako akvaristi nie sme poľnohospodári? V roku 1992 previedlo ministerstvo akvaristiku z poľnohospodárstva na priemysel. Zdalo sa im, že tie výdělky sú moc vysoké, tak to zmenili.

Je pravda, že napr. rybárstvo vláda podporuje.
Štát má veľký biznis vo vývoze a vlastne mu to vyhovuje. My nemáme žiadne úľavy. Poľnohospodári majú dotácie a kompenzácie.

Keď to vidím, tak generácia mladých ľudí nechce robiť so živým. Je to veľký žrút času. Jediná možnosť je, že ak bude robot, ktorý nakrmí a vymení vodu, tak ich to bude baviť.

Dávnejšie, keď bolo 10 akvárií, tak to bola pohoda. Stačila hodina denne, človek si dal kávu a užil si to. V našej rybárni strávim 6 hodín denne len na výmenu vody, ale tie financie nie sú až také.

Aké máte napríklad skúsenosti, keď niekto príde si vybrať rybičky?
Príde napríklad obchodník a prvé čo je, strčí prst do akvária, aká je voda. To v pohode nie je. Alebo príde zákazník, že chcú rybičky a keď im dám výkupnú cenu, tak na mňa pozerajú ako na blázna. Ako to, že v obchodoch to je tak drahé?

Ale prídu malé deti a lietajú tam. Keby sa niečo stalo, tak je to nebezpečné.

V Nemecku sa chovatelia tak nenavštevujú, ako napríklad u nás. Tam musia byť veľkí kamaráti, aby si ich pustili domov.
U nás sme boli sdílní. Keď niekto na niečo prišiel, tak sa podelil o informácie.

Dnes máme strach z toho, že keď by sa zatiahla nejaká choroba do našich nádrží, tak je to veľký problém. Môže sa stať, že na dva roky bude výpadok.

Ja sa napríklad bojím chorôb tak, že mám pol roka nové ryby separované.
Oni skoro všetky ryby v sebe majú chorobu, ale tie ázijské majú inú chorobu než u nás. My sme tu mali skvelého veterinára. Pred niekoľkými rokmi, ešte u rodičov, sme mali skúsenosť s teplomilným kožovcom z Malajzie. U nás býva studenomilný, takže sa vysokej teplote tak nemnoží, ale tenhle z Ázie sa vo vyššej teplote množil viac. Len vďaka tomuto veterinárovi sme to odhalili a dokázali nasadiť liečbu. Ale nie každý má tú možnosť.

Nenapadnuté ryby je nutné liečiť tak, aby sa obalili slizom a kožovec sa na ne nemohol prichytiť.

Pre ryby aj pre človeka sú stresory veľmi silným spúšťačom chorôb. Navyše ryby z Ázie sú posielané drahou leteckou dopravou a oni nemôžu dať 50 rýb do sáčku, ale dajú tam napríklad 450 rýb. Nalejú tam napríklad hřebíčkový olej a ryby hibernujú, ale musia byť doručené do 12 hodín. Ak by malo lietadlo oneskorenie, ryby uhynú. Zdá sa ale, že sa im to stále ešte oplatí.

Ako to, že ale my im musíme platiť dopredu, a my čakáme 5 mesiacov na peniaze? Ako to, že to akceptujeme? Pristúpili sme na to.

Kedysi sa prišlo na výkupe a človek dostal sáčky zadarmo. Raz ročne mal nárok na krmivo, kyslík. Dnes si všetko platí akvarista a ešte čaká na peniaze. Sami akvaristi si to takto nastavili. Akvarista zaplatí boxy, dopravu, kyslík, krmivo, sáčky, všetko.

Silnejší zvár, čistá fólia, žiadne kompromisy

Akú máte konkurenčnú výhodu čo sa týka transportných sáčkov?
Niektorá konkurencia má zváranie odporovým drôtom, a my to máme odporovou páskou. Takže máme o dosť silnejší zvar. Potom napríklad používa len jeden rozmer, takže jeho sáčky sú rovné. My máme rôzne veľkosti dosiek na zváranie (20, 30, 24, 16). Na každú veľkosť sáčku potom je polkruh polokulatý.

Stalo sa mi napríklad, že sa na burze sáčok s rybami rozlepil..
Ja robím 5 000 sáčkov denne. Sila fólie musí byť rovnaká. Ak tam napríklad spadol nejaký kamienok, mohol spôsobiť, že sa sáčky nesvaří.

My kontrolujeme vrecká na začiatku, uprostred a na konci.

Aký máte materiál?
Nám to vyrába súkromník už cez 20 rokov. Potravinárska fólia Exon. Nie je to recyklované. Ak je granulát, z ktorého je vyrobená fólia, mokrý, vyzerá to ako recyklovaný. My ale máme všetky číre.

My sme si vybudovali meno na tom, že držíme kvalitu, a prípadne, že je nejaký problém, ihneď to riešime.

Robíte tiež dizajnové tašky?
Áno, potlač je možná, ale vyjde dvakrát drahšie a minimálne množstvo odberu je pomerne veľké. Môže to byť aj fototlač.

Min. množstvo je 400 kg. To môže byť 40 000 sáčkov. To je treba pre niekoho zásoba na 20 rokov. (smie sa)

Na stránkach máte, že sa sáčky predávajú len v Českej republike.
Kvôli odpadovej dani a v každej krajine by sa musel platiť poplatok na recykláciu. Európska únia by mala byť jednotná a mala by fungovať ako jeden štát, ale bohužiaľ každý štát má iné zákony.

Ak si u vás niekto objedná, ako zásielku posielate?
Poštou. Ak je objednané do 12:00, tak ešte ten deň odosielame.

Ako dlho máte túto peknú mašinu na zváranie sáčkov?
Je stará 20 rokov a je robená na zákazku, takže nie je na predaj!

Jedna malá třicítka